Nuove norme per i regimi forfettari, stretta sulle auto aziendali, inasprimento lotta all’evasione, super e iper ammortamenti e reintroduzione dell’Ace (coefficiente 1,3%) in luogo della mini Ires. Se ne parlerà approfonditamente all’assemblea aperta del 28 novembre 2019 che si terrà presso i nostri uffici siti in Piazza Garibaldi, 49 – 80142 Napoli a partire dalle ore 16,00. E’ assolutamente necessario prenotare le consulenze telefonando allo 0817613541 o al 3311488587 o scrivendo a lanarcusarci@virgilio.it

Il campionario della merce in vendita è per gli agenti di commercio uno dei principali strumenti di lavoro. Esso deve essere messo a disposizione dell’agente a titolo gratuito. Non può esserne richiesto il pagamento a meno che non si verifichi una mancata restituzione del medesimo, oppure un deterioramento oltre il normale uso.

Ciò è stabilito dagli Accordi Economici Collettivi in vigore, ma spesso accade che la ditta mandante addebiti il costo del campionario all’agente emettendo fattura, per poi emettere una nota di credito al momento della restituzione.
Tale prassi, però, non è corretta. Il campionario ha per l’agente una natura strumentale all’attività di promozione degli affari, e nella maggioranza dei casi costituisce un elemento imprescindibile affinché tale attività possa svolgersi. Pertanto, la preponente ha tra i suoi obblighi quello di mettere a disposizione dell’agente i beni che compongono il campionario; tali beni, dunque, devono essere forniti a titolo gratuito, e restituiti dall’agente al termine della loro utilità (fine stagione, fine canvas, fine contratto di agenzia).

Ciò che l’agente dovrà fare per gestire il campionario in maniera legittima sarà portare con sé il documento di trasporto che accompagni le merci dalla sede della preponente a quella dell’agente. Tale documento dovrà indicare, come causale, che i beni non sono destinati alla vendita ma ad essere utilizzati come campionario.

L’emissione della fattura da parte della mandante a fronte della cessione del campionario significa che i beni suddetti saranno considerati come acquistati da parte dell’agente e questo collide con quanto sopra esposto e pertanto è da considerarsi una prassi irregolare a cui l’agente può opporsi.

Il contratto tra mandante e agente non è qualcosa di immutabile. Nel corso del rapporto contrattuale può accadere che la mandante modifichi la zona, la clientela o i prodotti del proprio agente. Ma in che misura queste modifiche sono consentite dalle legge? Che strumenti ha l’agente per tutelarsi qualora siano penalizzanti?

Secondo l’ultimo AEC Industria 2014, l’accordo economico collettivo sottoscritto dalle parti sociali, le variazioni di zona (territorio, clientela, prodotti) e della misura delle provvigioni possono essere realizzate dalla mandante previa comunicazione scritta all’agente.

Tuttavia la mandante è tenuta a rispettare delle misure. In particolare nell’AEC sono individuati tre tipi di modifiche, cioè di lieve, media e rilevante entità. A ciascuno di essi corrispondono differenti modalità di attuazione:

1. Lieve entità: le riduzioni che incidano fino al 5% delle provvigioni di competenza. Le variazioni di lieve entità avvenute nei 18 mesi (plurimandatario) e 24 mesi (monomandatario), sono da considerarsi come unica variazione. La comunicazione scritta ricevuta dall’agente rende immediatamente efficaci le variazioni.
2. Media entità: le riduzioni che incidano oltre il 5% e fino al 15% delle provvigioni di competenza. Le variazioni possono essere realizzate previa comunicazione scritta all’agente da darsi, almeno due mesi prima (quattro mesi prima per chi opera esclusivamente per una sola ditta).
3. Rilevante entità: le riduzioni superiori al 15% delle provvigioni di competenza. Per tale variazione il preavviso scritto non potrà essere inferiore a quello previsto per la risoluzione del rapporto.
   Qualora l’agente o rappresentane comunichi, entro il termine perentorio di 30 giorni dal ricevimento della comunicazione, di non accettare le variazioni di media o rilevante entità, la comunicazione del preponente costituirà preavviso per la cessazione del rapporto di agenzia, ad iniziativa della casa mandante.

Va sottolineato che le riduzioni vanno verificate nell’anno precedente la variazione. E che la decorrenza può essere soggetta a eventuali accordi scritti fra le parti.

Per ulteriori informazioni su questo tema gli agenti possono rivolgersi all’USARCI-LANARC.

La verifica dell’estratto conto contributivo ENASARCO non è certo un’attività entusiasmante. E’ tuttavia un compito che ogni professionista deve assolvere per mettersi al riparo da brutte sorprese.

In teoria, ogni ditta mandante deve inviare all’agente un estratto conto dei versamenti relativo alle provvigioni e ai contributi previdenziali. Ciò, tuttavia, soprattutto nelle piccole e medie realtà, non sempre avviene.

Infatti, è proprio la ditta mandante a dover corrispondere a ENASARCO i contribututi previdenziali maturati dall’agente. Però c’è da dire che la stessa ENASARCO non vigila sul pagamento di tali contributi, ne può obbligare in alcun modo la mandante a effettuarli.

E allora cosa si può fare salvaguardare i contributi e la futura pensione? Semplice, bisogna controllare periodicamente la posizione ENASARCO, disponibile online sul sito della FONDAZIONE. Tale verifica è molto importante, anzitutto perché il contributo non versato, trascorsi 5 anni è perduto, e non c’è alcun modo di recuperarlo. Diventa quindi indispensabile agire per tempo.

Con la situazione prevedinziale sotto controllo, invece, si può avvisare la mandante nel caso in cui risultino ammanchi tra i versamenti contributivi, e invitarla a regolarizzare la situazione.

I soci che avranno bisogno di supporto per la verifica di queste informazioni potranno contattare la segreteria della USARCI-LANARC, che sarà lieta di offrire assistenza in questa operazione.

La fondazione ENASARCO supporta le famiglie degli agenti di commercio che hanno all’interno del loro nucleo figli diversamente abili. E lo fa con con un contributo di 6mila euro annui erogati a titolo di contributo per le spese assistenziali.

A chi spetta

Agli agenti e ai pensionati i cui figli portatori disabili necessitano di assistenza personale permanente, causata da deficit motorio, funzionale e relazionale tale da rendere necessaria la dipendenza da un’altra persona.

Se entrambi i genitori sono iscritti alla Fondazione, sarà erogata una sola prestazione.

Requisiti

Alla data della presentazione della domanda, è necessario avere i seguenti requisiti:

• Agenti in attività: avere al 31/12/18 un’anzianità contributiva complessiva di almeno un anno (4 trimestri, coperti esclusivamente da contributi obbligatori) negli ultimi tre.
• Pensionati: essere titolare di una pensione diretta Enasarco.
• Essere titolare di un reddito annuo loro anno 2017 non superiore a 70.000 euro.

Quanto spetta

6.000 euro annui.

Come richiedere il contributo

Il modello per la richiesta è disponibile nel box “Documentazione” in calce alla pagina e presso gli uffici della Fondazione. Si può scegliere di inviare la documentazione tramite:

• posta elettronica certificata (PEC) all’indirizzo prestazioniassistenziali@pec.enasarco.it  oppure
• raccomandata A/R a: Fondazione Enasarco – Servizio Prestazioni/PIF – Via A. Usodimare 31, 00154 Roma.

Documentazione

Gli iscritti dovranno allegare la seguente documentazione:

• certificazione contenente la diagnosi o la classificazione medica dello stato di disabilità con le condizioni di gravità del figlio (invalidità civile con accompagnamento), da non inviare se quella dell’anno precedente è ancora valida;
• copia della dichiarazione dei redditi presentata nell’anno 2018;
• copia del documento di identità valido del richiedente.

Scadenza

Il contributo deve essere richiesto entro il 31/01/2020.

Per maggiori informazioni e per scaricare la modulistica basta visitare il sito della Fondazione ENASARCO a questo link 

La Fondazione ENASARCO anche quest’anno ha stanziato per le famiglie degli agenti di commercio una prestazione integrativa di 750 euro per ogni figlio nato o adottato.

A chi spetta

La misura è è per gli agenti in attività. Se entrambi i genitori sono iscritti alla Fondazione, verrà erogata una sola prestazione.

Adozioni

È possibile richiedere il contributo solo dopo la sentenza definitiva emessa dal tribunale competente.

Info utili

Per i figli nati o adottati nel 2018 si potrà richiedere il contributo nel corso del 2019, purché entro un anno dall’evento come previsto nel Programma delle prestazioni integrative 2018.

Requisiti

Alla data dell’evento, è necessario avere i seguenti requisiti:

• Agenti in attività: avere al 31/12/18 un’anzianità contributiva complessiva di almeno un anno (4 trimestri, coperti esclusivamente da contributi obbligatori) negli ultimi tre.
• Essere titolare di un reddito annuo lordo per l’anno 2017 non superiore a 70.000 euro.

Quanto spetta

• 750 euro per ogni figlio nato o adottato.

Come richiedere il contributo

È possibile inviare la richiesta esclusivamente online, attraverso l’area riservata inEnasarco. Non sono accettate domande presentate con altre modalità, ad esempio con raccomandata, o consegnate presso le nostre sedi.

Documentazione

Gli iscritti dovranno allegare la seguente documentazione:

• Copia della dichiarazione dei redditi presentata nell’anno 2018.
• In caso di adozione, inviare anche la copia della sentenza definitiva di adozione emessa dal tribunale competente.

Scadenza

Il contributo deve essere richiesto entro un anno dall’evento.

Maggiori informazioni e la modulistica necessaria sono reperibili sul sito ENASARCO al questo “link”

La Fondazione ENASARCO anche quest’anno ha stanziato una prestazione integrativa di 1500 euro rivolta alle famiglie di agenti con figli in età da 0 a 3 anni che abbiano frequentato, nell’anno scolastico 2018/19, le scuole dell’infanzia pubbliche o private (parificate o legalmente riconosciute).

Alla data della presentazione della domanda, è necessario avere i seguenti requisiti:

Agenti in attività: avere al 31/12/18 un’anzianità contributiva di almeno un anno (4 trimestri, coperti esclusivamente da contributi obbligatori) negli ultimi tre.
Essere titolare di un reddito annuo lordo anno 2017 non superiore a 70.000 euro.

Documentazione

Gli iscritti dovranno allegare la seguente documentazione:

1. copia del giustificativo della spesa sostenuta;
2. copia della dichiarazione dei redditi presentata nell’anno 2018;
3. copia del documento di identità valido del richiedente.

Scadenza

Il contributo deve essere richiesto entro il 31/01/2020.

Maggiori informazioni e la modulistica necessaria sono reperibili sul sito ENASARCO al questo “link”

L’agente commerciale da questo momento può presentare domanda di pensione INPS quota 100 senza dover necessariamente chiudere prima la partita iva e cancellarsi dalla C.I.A.A. Lo ha stabilito l’INPS con circolare n° 117 del 09/08/2019.

In sostanza, al momento dell’ottenimento della pensione, l’agente potrà percepire ancora provvigioni solo ed esclusivamente se tali importi sono attribuibili a vendite effettuate nel periodo antecedente l’ottenimento della pensione quota 100.

Anche le indennità di fine rapporto sono state escluse dal computo ai fini reddituali. L’Inps altresì informa che l’indennizzo percepito dall’agente relativo alla cessazione dell’attività commerciale di cui al D-Lgs. 28 marzo 1996 e ss. mm.ii è escluso dal reddito, pertanto anche chi percepisce tale indennizzo, può chiedere la pensione anticipata Inps quota 100.

La circolare dell’INPS è stata emanata in seguito alle numerose pressioni ed incontri promossi dall’Usarci, proprio perché, secondo il sindacato degli agenti di commercio, la normativa “Quota 100” era di non facile interpretazione e rischiava di discriminare la figura dell’agente di commercio.

I vertici della USARCI hanno espresso grande soddisfazione per il risultato ottenuto.

Parla Guglielmo Travaglini, il nuovo presidente della USARCI-LANARC

58 anni, agente di commercio da 35, Guglielmo Travaglini è il nuovo presidente regionale della USARCI, il sindacato degli agenti di commercio più rappresentativo a livello nazionale. Travaglini, che già ha ricoperto il ruolo di consigliere del sindacato campano, in quest’ultima tornata elettorale è stato designato presidente dal consiglio direttivo. Succede a Luciano Falgiano, in carica nelle precedenti due consiliature.

Lei è anzitutto un agente di commercio: quando e in che modo ha iniziato questa professione?

Avevo circa 22 anni. Ero subagente dell’agenzia Lomonaco, lavoravo, allora come oggi, nel settore termoidraulica.

La USARCI è l’associazione di categoria più rappresentativa a livello nazionale. Lei presiederà la sezione campana per i prossimi quattro anni. Cosa si aspetta?

Mi aspetto quattro anni molto impegnativi. Dai bilanci della fondazione ENASARCO, che è la cassa di previdenza degli agenti di commercio, si rileva che in Italia ci sono circa 230mila agenti. In Campania ce ne sono circa 19mila. Tuttavia, da anni il numero complessivo dei contribuenti continua a diminuire nell’ordine del 2% all’anno, e così anche in Campania. Questa decrescita deve farci riflettere.

Gli agenti di commercio sono una forza lavoro importante, che movimenta buona parte del PIL. Ciononostante, anche questa categoria sta attraversando una fase di evoluzione che deve essere gestita al meglio.

In che modo?

Anzitutto lavorando per ricompattare la categoria. I colleghi si lasciano assorbire completamente dal lavoro e trascurano i temi dell’associazionismo che invece sono fondamentali per la contrattazione collettiva.

Da dove derivano le criticità relative a questo lavoro e come possono essere superate?

Le criticità derivano anzitutto dai rapporti con le aziende mandanti, non sempre equilibrati. Ad esempio, le indennità di fine rapporto sono riconosciute all’agente solo se la risoluzione del contratto è richiesta dalla ditta mandante. Se invece è l’agente di commercio a decidere di interrompere il rapporto lavorativo non sono riconosciute. Non di rado agenti inconsapevoli perdono così il diritto a percepire le indennità maturate. Ci batteremo affinché ciò cambi.

Che periodo è questo per quanti svolgono questa professione?

È un periodo difficile. È richiesto un livello di specializzazione sempre più alto, soprattutto in Marketing e Web Marketing. Inoltre, oggi le ditte mandanti non lasciano agli agenti margini di intervento nelle politiche commerciali dell’azienda, come invece avveniva in passato, quando il management si occupava anzitutto di seguire la produzione.

Quali sono gli obbiettivi che intende raggiungere nel corso della sua presidenza?

Aumentare il numero degli iscritti. Ciò è necessario per conferire alla Campania un peso decisionale maggiore a livello nazionale. Per riuscirci abbiamo avviato una fase di riorganizzazione della nostra strategia di comunicazione online e abbiamo ampliato i servizi e le convenzioni per gli associati. Inoltre, portiamo avanti campagne di sensibilizzazione sui temi della categoria. È importante che i colleghi capiscano quanto sia importante stare uniti in tutte le fasi della vita associativa. Non solo in caso di liti giudiziarie con le mandanti.